|
DUUR E-LEARNINGMODULE: 146 MINUTEN |
ONLINE TOEGANG: |
KOSTEN € 125,– | DIRECT INSCHRIJVEN |
Veel verkopers, sales- en accountmanagers schrijven een verkoopplan puur op gevoel en vanuit ervaring. Maar om een goed plan op te zetten, kan een theoretische onderbouwing niet ontbreken. Hoe kun je de theorie op een slimme manier koppelen aan de praktijk en dit op papier zetten? In deze training leer je hoe je een verkoopplanning opzet en hoe je onderzoek doet naar de markt waarin je actief bent.
De training is geschikt voor iedereen die voor zichzelf of voor een bedrijf een verkoopplanning op moeten zetten, maar zeker ook voor verkoopleiders en Salesmanagers die hun organisatie beter willen managen en betere resultaten willen boeken. In combinatie met het onderzoekgedeelte kan de verkoopplanning worden gebruikt als checklist en als standaardvoorbeeld voor een strategisch verkoopplan. De training is zo opgezet dat de je in relatief korte tijd een gericht onderzoek kan doen en een strategisch verkoopplanning kunt opzetten, waarmee het bedrijf zo snel mogelijk betere resultaten kan boeken.
Hieronder een korte impressie van de salestraining Planning & Onderzoek, ontwikkeld door Partner Sinteno:
Doelgroep
De training is geschikt voor verkopers, accountmanagers, verkoopleiders, salesmanagers en iedereen die meer wil weten over het verrichten van (markt)onderzoeken en het realiseren van een verkoopplanning.
Resultaat
- Je bent bekend met het belang van het verrichten van marktonderzoeken en het opzetten van een verkoopplanning.
- Je bent in staat om gericht marktonderzoek te verrichten.
- Je bent in staat om een verkoopplanning op te zetten.
- Je bent in staat om SMART onderzoek te doen en verkoopplanning op te zetten.
Programma
- Introductie onderzoeken en verkoopplanning
- Doelstellingen van onderzoeken en verkoopplanning
- Producten en diensten onderzoek
- Portfolio-analyse en de BCG-matrix
- Marktaandeel- en marktgroeiberekening
- Doelgroep(en) bepalen
- Marktbenaderingsstrategie
- Doelgroepenbenadering Kotler
- SMART uitwerking van onderzoek en verkoopplanning
- Bijsturing
Studiebelasting
Duur e-learningmodule: 146 minuten
Gemiddelde studiebelasting: 9 klokuren
Online toegang
3 maanden
Examen
Je kunt examen doen bij Examenbureau LSSO. Dit is een onafhankelijk bureau, waardoor je een waardevol maatschappelijk erkend certificaat kunt behalen. Zie www.examenbureaulsso.nl.
Vervolgstudies
Deze training maakt deel uit van de leerlijnen:
- Accountmanagement
- Commercieel marktonderzoek
- Marktbenaderingstechnieken
- Pre-sales vaardigheden
- Verkoop binnendienst
Als je ook de overige trainingen van één van deze leerlijnen met goed gevolg afsluit, ontvang je een waardevol vakdiploma. Zie www.examenbureaulsso.nl.