|
DUUR E-LEARNINGMODULE: 102 MINUTEN |
ONLINE TOEGANG: |
KOSTEN € 125,– | DIRECT INSCHRIJVEN |
De verkoper is een onderdeel van de verkooporganisatie. Om alle klanten goed te kunnen bewerken zal het bedrijf zich moeten bezinnen op de verkooporganisatie.
Zo kunnen wij ons de vraag stellen hoe groot deze moet zijn. Welke taken moeten worden uitgevoerd en door wie? Over het algemeen kunnen we zeggen dat één verkoper niet alle klanten kan bezoeken. Het zullen er meer moeten zijn, en hoe men de klanten over de verschillende verkopers opdeelt, is afhankelijk van diverse aspecten.
We zien in de praktijk dat een van deze aspecten zo zwaar weegt dat het bepalend is voor de marktbewerking. De meest voorkomende indelingen zijn:
- de regionale indeling;
- de indeling op product;
- de indeling op afnemer of branche.
Tijdens deze training leer je hoe een verkooporganisatie opgezet kan worden en hoe de (interne) communicatie verloopt.
Hieronder een korte impressie van de salestraining Communicatie & Verkooporganisatie, ontwikkeld door Partner Sinteno:
Doelgroep
Iedereen die werkzaam is in een commerciële functie en zijn of haar kwaliteiten op het gebied van organiseren van verkoop en de (interne) communicatie wil verbeteren.
Resultaat
- Je brengt de organisatorische en communicatieve vaardigheden naar een hoger niveau.
- Je bent in staat om op effectieve manier verkoop te organiseren.
- Je bent in staat om verkoop beter te plannen.
- Je ontwikkelt vaardigheden om de markt beter in te delen.
- Je stelt een persoonlijk actieplan op.
Programma
- Wat is een verkooporganisatie?
- Wie zijn bij een verkooporganisatie betrokken?
- Communiceren vanuit een verkooporganisatie
- De regionale marktindeling
- De indeling op product
- De indeling op afnemer of branche
- Andere indelingen
- Verkopen vanuit een verkooporganisatie
- Afsluiten en vervolgstappen
- Praktijksituaties en -voorbeelden
- Persoonlijk actieplan
Studiebelasting
Duur e-learningmodule: 102 minuten
Gemiddelde studiebelasting: 6 klokuren
Online toegang
3 maanden
Examen
Je kunt examen doen bij Examenbureau LSSO. Dit is een onafhankelijk bureau, waardoor je een waardevol maatschappelijk erkend certificaat kunt behalen. Zie www.examenbureaulsso.nl.
Vervolgstudies
Deze training maakt deel uit van de leerlijnen:
- Accountmanagement
- Basis verkoopvaardigheden
- Verkoop binnendienst
- Verkoop buitendienst
Als je ook de overige trainingen van één van deze leerlijnen met goed gevolg afsluit, ontvang je een waardevol vakdiploma. Zie www.examenbureaulsso.nl.