DUUR E-LEARNINGMODULE: 144 MINUTEN |
ONLINE TOEGANG: |
KOSTEN € 125,– | DIRECT INSCHRIJVEN |
Doel van de training Accountmanagement verkoopprocessen
In deze training leer je alle aspecten van professioneel accountmanagement. Als accountmanager ben je zelf verantwoordelijk voor het opbouwen en onderhouden van klantrelaties. Door strategisch accountmanagement zorg je voor een beter resultaat en meer sales.
Je leert hoe je relaties met klanten kunt opbouwen. Daarnaast richt je je ook op het behouden en verdiepen van klantrelaties.
Met deze salestraining leer je van de beste en meest ervaren trainers van Nederland hoe je effectief handelt en meer verkoopt. Na afloop heb je meer zicht op de kritische succesfactoren van je functie als accountmanager.
Hieronder een korte impressie van salestraining Accountmanagement verkoopprocessen, ontwikkeld door Partner Sinteno:
Doelgroep
Accountmanagers, relatiebeheerders en andere commercieel verantwoordelijken. De training is ook waardevol voor verkopers die zich willen voorbereiden op een functie binnen het accountmanagement.
Resultaat
- Je kunt op een planmatige manier met je klanten omgaan.
- Je stelt actiegerichte accountmanagementplannen op.
- Je optimaliseert de commerciële resultaten bij je klanten.
- Je bereikt hierdoor betere winstmarges en je klanten worden hierdoor ook loyaler naar jou.
Programma
Kernbegrippen accountmanagement
- Customer value optimaliseren
- Key account
- Factoren van succesvol accountmanagement
Accountplan
- Accountanalyse
- Klantstrategie: klanten hoger in de klantenpiramide krijgen
- Accountplan
- Actieplanning
Effectiviteit van de accountmanager
- Effectieve werkorganisatie
- Timemanagement
Commerciële vaardigheden
- Commerciële gesprekstechnieken
- Onderhandelingsvaardigheden
- Commercieel presenteren
- Cross-selling en meerverkoop
Studiebelasting
Duur e-learningmodule: 144 minuten
Gemiddelde studiebelasting: 9 klokuren
Online toegang
3 maanden
Examen
Je kunt examen doen bij Examenbureau LSSO. Dit is een onafhankelijk bureau, waardoor je een waardevol maatschappelijk erkend certificaat kunt behalen. Zie www.examenbureaulsso.nl.
Vervolgstudies
Deze training maakt deel uit van de leerlijnen:
- Accountmanagement
- Relatiebeheer
- Verkoop buitendienst
Als je ook de overige trainingen van één van deze leerlijnen met goed gevolg afsluit, ontvang je een waardevol vakdiploma. Zie www.examenbureaulsso.nl.