|
DUUR E-LEARNINGMODULE: 570 MINUTEN 10 KLOKUREN |
6 ONLINE LEERMODULES ONLINE TOEGANG: |
VERGELIJKBAAR NIVEAU: MBO 4+ KOSTEN € 395,– | DIRECT INSCHRIJVEN |
Een leerlijn is een met zorg samengestelde bundeling van online leermodules die behoren bij specifiek gedefinieerde functies binnen het commerciële vakgebied.
Elke online leermodule start met een omschrijving van de leerdoelen. Aan het einde van elke leermodule ben je in staat om de kennis die je hebt opgedaan in je commerciële functie toe te passen. Daarnaast dient de volledige online leerlijn als naslagwerk en is één jaar lang, 24/7 tot je beschikking. Het is daarmee uniek in zijn soort.
Omschrijving
Het succes van een beursdeelname of vergelijkbare contactdagen wordt niet alleen bepaald door de aantrekkelijkheid van jouw stand. De juiste voorbereiding en aanpak tijdens dit soort evenementen leiden tot een optimaal resultaat en laten bij jouw doelgroep de beste indruk achter.
Met de leerlijn Beursverkoop en netwerken wordt je bewust gemaakt van de succesfactoren voor een deelname aan een beurs of vergelijkbare contactdagen, waardoor het rendement op beurzen sterk zal toenemen, met veel nieuwe leads en orders als resultaat.
Doelgroep
De leerlijn Beursverkoop en netwerken is een zeer geschikte training voor iedereen die het maximale rendement wil halen uit zijn deelname aan beurzen en andere contactdagen waar direct persoonlijk contact en netwerken centraal staan.
Opzet leerlijn
De leerlijn Beursverkoop en netwerken bestaat uit de volgende, onderliggende modules:
Beursverkoop
- Klantwerving en behoud verkoopprocessen
- Opbouw verkoopgesprek
- Presentatietechnieken
- Verkoop & Communicatie
- Vraag- en luistertechniek
Klik op de link HIER om de volledige omschrijvingen, resultaten en opleidingsprogramma’s van de onderliggende modules te zien.
Resultaat
De algemene resultaten zijn:
Je leert concrete doelstellingen voorafgaand aan een beurs of contactdagen te formuleren.
- Je leert de algehele beursetiquette.
- Je weet hoe je bezoekers en geïnteresseerden moet aanspreken.
- Je leert welke vragen te stellen en hoe je dit effectief kunt doen.
- Je leert hoe je snel een potentiële klant kwalificeert.
- Je leert wat je op een beurs of contactdagen met bezoekers bespreekt.
- Je weet hoe je op basis van de beschikbare tijd prioriteiten te stellen.
- Je leert welke structuur ten grondslag ligt aan een succesvol beursgesprek.
- Je kunt zorgen voor een optimale opvolging tijdens en vooral na de beurs.
Programma
- Doelgroep en verkoopstrategie bepalen
- Dresscode en algehele voorbereiding
- Communicatiestijlen
- Verbale versus non-verbale communicatie
- Effectieve vraag- en luistertechnieken
- Bezoekers aanspreken
- Kopers en kijkers herkennen
- Spiegelen aan de ontvanger
- Omgaan met verschillende typen bezoekers
- Vergroten van de bezoekersinteresse
- Klantgerichtheid als attitude en herkennen van koopsignalen
- Omgaan met weerstand en klachten
- Verschillende situaties en scenario’s
- Beïnvloedingsvaardigheden
- Controle houden over een gesprek
- Prioriteiten stellen en omgaan met meerdere bezoekers tegelijkertijd
- Afsluitfase en actiepunten definiëren
- Opvolging van gemaakte afspraken
- Persoonlijk actieplan
Totale studiebelasting
Duur leerlijn e-learning: 570 minuten (ca. 10 klokuren)
Gemiddelde studiebelasting: ca. 33 klokuren
Online toegang
12 maanden
Examen
Je kunt examen doen bij Examenbureau LSSO. Dit is een onafhankelijk bureau, waardoor je een waardevol maatschappelijk erkend diploma kunt behalen. Zie www.examenbureaulsso.nl.
Vervolgstudies
Met het afronden van de leerlijn Beursverkoop en netwerken heb je ook al een flink deel van andere leerlijnen achter de rug. Je kunt nu relatief snel een volgend diploma behalen. Dat zijn de diploma’s:
- Accountmanagement
- Basis verkoopvaardigheden
- Marktbenaderingstechnieken
- Relatiebeheer
- Telefonisch klantcontact
- Telefonische acquisitie
- Verkoop binnendienst
- Verkoop buitendienst
- Verkoopgesprekken
Kijk bij www.examenbureaulsso.nl welke aanvullende trainingen je nog moet volgen om één van de bovenstaande leerlijnen af te sluiten en behaal ook dát waardevolle vakdiploma.