|
DUUR E-LEARNINGMODULE: 942 MINUTEN 16 KLOKUREN |
6 ONLINE LEERMODULES ONLINE TOEGANG: |
VERGELIJKBAAR NIVEAU: MBO 4+ KOSTEN € 395,– | DIRECT INSCHRIJVEN |
Een leerlijn is een met zorg samengestelde bundeling van online leermodules die behoren bij specifiek gedefinieerde functies binnen het commerciële vakgebied.
Elke online leermodule start met een omschrijving van de leerdoelen. Aan het einde van elke leermodule ben je in staat om de kennis die je hebt opgedaan in je commerciële functie toe te passen. Daarnaast dient de volledige online leerlijn als naslagwerk en is één jaar lang, 24/7 tot je beschikking. Het is daarmee uniek in zijn soort.
Omschrijving
Met een commercieel marktonderzoek inventariseer je de trends en ontwikkelingen op de markt, de concurrenten die zich op de markt bevinden, de mogelijke doelgroepen. Uiteindelijk doe je op basis van je bevindingen aanbevelingen aan je bedrijf en op welk segment zij zich moeten richten en waarmee moet zij rekening moeten houden.
Taken die tijdens het commercieel marktonderzoek onder jouw verantwoordelijkheid vallen zijn:
- De huidige situatie in kaart brengen
- Concurrentieonderzoek
- Ketenonderzoek
- Doelgroeponderzoek
- Aanbevelingen doen
- Implementatieplan schrijven
Doelgroep
De leerlijn Commercieel marktonderzoek is richt zich op ervaren commerciële medewerkers, accountmanagers of salesmanagers die de basiselementen van managen van marktonderzoek willen beheersen en onderbouwde aanbevelingen naar de organisatie willen doen.
Opzet leerlijn
De leerlijn Commercieel marktonderzoek bestaat uit de volgende, onderliggende modules:
- Markt & Marketingmix
- Planning & Onderzoek
- Prijsbeleid & Distributie
- Verkoop & Marketing
- Verkoopplanning
- Verkoopsystemen
Klik op de link HIER om de volledige omschrijvingen, resultaten en opleidingsprogramma’s van de onderliggende modules te zien.
Resultaat
De algemene resultaten zijn:
- Je leert een afzetmarkt en (in)directe concurrenten in kaart te brengen.
- Je leert het SWOT-model effectief in te zetten.
- Je weet hoe je de achtergronden van een marktonderzoek moet managen.
- Je kunt effectief een marktanalyse opzetten.
- Je kunt je onderzoeksresultaten analyseren.
- Je weet hoe je de onderzoeksresultaten moet rapporteren en presenteren.
- Je weet hoe je op basis van je onderzoeksresultaten aanbevelingen kunt voordragen.
- Je leert hoe je op basis van de verkregen informatie een goed onderbouwd prijsbeleid kunt voeren.
- Je weet hoe je gestructureerd commerciële vervolgacties kunt uitzetten, plannen en beheren.
Programma
- Het belang van de prijs in waardecreatie
- De prijsformule
- Waardeperceptie door de klant: hoe kom je erachter?
- Schaduwcalculatie, total cost of ownership, target cost, fair price
- Het optimale pricingproces: in 7 stappen naar een beheerste en gedragen prijsstrategie en implementatie
- Prijszettingsmethodes en productline pricing
- Prijsstrategieën
- Marketingplan en klantwensen
- Toepassen van de 4 P’s
- Marktaandeel- en marktgroeiberekening
- Portfolio-analyse en de BCG-matrix
- Producten- en dienstenonderzoek
- Doelstellingen van onderzoeken en verkoopplanning
- SMART uitwerking van onderzoek en verkoopplanning
- Verbeteren van commerciële vaardigheden
- Verbeteren van presentatievaardigheden
- Afsluittechnieken en het maken van actieplannen
Totale studiebelasting
Duur leerlijn e-learning: 942 minuten (ca. 16 klokuren)
Gemiddelde studiebelasting: ca. 55 klokuren
Online toegang
12 maanden
Examen
Je kunt examen doen bij Examenbureau LSSO. Dit is een onafhankelijk bureau, waardoor je een waardevol maatschappelijk erkend diploma kunt behalen. Zie www.examenbureaulsso.nl.
Vervolgstudies
Met het afronden van de leerlijn Commercieel marktonderzoek heb je ook al een flink deel van andere leerlijnen achter de rug. Je kunt nu relatief snel een volgend diploma behalen. Dat zijn de diploma’s:
- Accountmanagement
- Marktbenaderingstechnieken
- Relatiebeheer
- Telefonische acquisitie
- Verkoop binnendienst
- Verkoop buitendienst
Kijk bij www.examenbureaulsso.nl welke aanvullende trainingen je nog moet volgen om één van de bovenstaande leerlijnen af te sluiten en behaal ook dát waardevolle vakdiploma.